На протяжении жизни человек тысячи раз видит, слышит, мысленно повторяет определенные слова, связывая их с непосредственными реакциями, которые эти слова вызывают. Поэтому слово может действовать точно так же, как и непосредственный сигнал, который оно заменяет.

Так, к примеру, слово "холодно" вызывает у каждого определенную гамму воспоминаний, ассоциирующихся с температурными ощущениями организма. При этом у наиболее впечатлительных людей может даже появиться дрожь, а тело покрыться "гусиной кожей".

Слово, которое человек связал в своем сознании с глубоко лично его затрагивающей эмоцией, производит достаточное впечатление. Услышав такое слово, человек способен засмеяться от радости, при этом его сердце забьется учащенно, щеки порозовеют, глаза заблестят либо, наоборот, человек побледнеет, осунется, почувствует, как холодеют и слабеют руки и ноги.

Бывает, что неприятное (или радостное) известие, как словесный удар, вызывает инфаркт, (расстройство кровообращения в главных сердечных артериях) или психическую травму.

Рассказывая о пережитых событиях, о своих чувствах, мы не только вызываем реакцию у слушателя, но и сами переживаем их заново. В этом проявляется свойство глубоко влиять на мысли и чувства не только других людей, но и на свои собственные.